Kunstgallerier tiltrækker mange typer besøgende, fra seriøse kunstkritikere og samlere til offentligheden. Kunstgalleriejere kan være indflydelsesrige medlemmer af kreative kredse og have fordelen af at arbejde omkring unikke skønhedsobjekter hele dagen lang. For at åbne et kunstgalleri vil det hjælpe at have en passion for kunst samt en vis forretningserfaring.
Trin
Del 1 af 3: Planlægning af dit galleri
Trin 1. Analyser det nuværende marked
Kunstgalleriets størrelse, omfang og vision afhænger af, hvad der allerede er tilgængeligt i byen eller byen, hvor det nye kunstgalleri åbner. Stol på eksperter som kunstnere og medlemmer af erhvervslivet for at vurdere markedet for dit galleri. Prøv at vurdere, om en kunstart, du er interesseret i eller vidende om, repræsenteres tilstrækkeligt af de nuværende gallerier i området. Hvis ikke, har du et udgangspunkt for din vision.
Trin 2. Afklar din vision
For at få succes skal et kunstgalleri have en veldefineret vision. Denne vision er galleriets formål og identitet og informerer alt fra design af rummet og valg af kunstværker til det klientel, galleriet vil søge at tiltrække. Tænk på, hvilken type kunst du nyder, og også hvilke typer arbejde mennesker i dit område ville være interesseret i. I skæringspunktet mellem disse to typer kan du finde din vision. Sørg for, at du er i stand til at oprette en niche ved at have en separat vision fra andre gallerier i byen eller i dit område.
Hold din vision konsistent. Undgå at bakke op eller ændre din vision, bare fordi salget i første omgang er lavt
Trin 3. Bliv ekspert i din niche
Vælg en type arbejde, som du har en dybde af viden i. Arbejd med at blive yderst kyndig i hvert stykke, du placerer i dit galleri, selvom du ikke ved alt om kunstverdenen generelt. Købere vil føle sig mere trygge, hvis du er i stand til at forklare hvert stykke i dybden og placere det i kontekst inden for genren. For eksempel bør du være i stand til at forklare vigtigheden af hvert stykke originalitet, sociohistorisk betydning, betydning, emne og moderne relevans.
Sørg for, at du kan forklare din kunst på en måde, der ikke er skræmmende eller afskrækkende for uerfarne besøgende. Det vil sige, at du ikke falder ind på kunstlingo på højt niveau med nye kunder, før du bliver opmærksom på deres eget oplevelsesniveau
Trin 4. Vælg en placering
Kunstgalleriets placering skal være synlig, let at komme til og have nok indvendig plads til at huse flere kunstsamlinger. Mange kunstgallerier er vært for fester og receptioner for kunstnerne, så rummet skal have plads til mad og drikke samt være gæstfri for mennesker, der blander sig. Tænk realistisk over, hvor meget du kan bruge på gallerirum. Du har muligvis ikke råd til at leje i den bedste del af byen eller for en enorm plads. Sørg dog for, at din plads er tilstrækkelig rummelig til dine formål og i en sikker del af byen.
- Prøv at kigge i områder befolket af andre gallerier, i nærheden af kunstskoler eller i kommende områder.
- Hvis det er muligt, skal du kigge efter et sted med ekstra plads, så du kan udvide senere, hvis du har brug for det.
Trin 5. Design det indre af galleriet
Indretning skal være minimal og grundlæggende, så den ikke konkurrerer med eller tager væk fra den kunst, der vil blive vist. Som med alle aspekter af dit galleri, skal indretningen stemme overens med din vision. Sørg for at inkludere nok plads til at beundre kunsten på afstand og have åbent rum fra begivenheder. Giv plads til et forretningskontor til dig selv og til opbevaring af stykker, der ikke vises i øjeblikket.
Trin 6. Vælg en forretningsstruktur
Virksomheder kan have en række organisatoriske strukturer, fra enkeltmandsvirksomheder til virksomheder og partnerskaber. Hver har sine egne fordele. Enkeltmandsvirksomheder forenkler skatterne for virksomhedsejeren ved at kombinere deres personlige økonomi med virksomhedens. Dog kan stiftelse af et selskab eller LLC beskytte grundlæggeren (e) mod personligt ansvar (deres aktiver er adskilt fra virksomhedens). At indarbejde en virksomhed kræver et andet sæt trin, og disse trin varierer afhængigt af din placering.
Trin 7. Opret en forretningsplan
Din forretningsplan fastlægger, hvordan dit galleri kommer i gang, driver dets drift, markedsfører sig selv og vokser over tid. Start med en oversigt over dit galleri, herunder et resumé af resten af informationen i planen og en kort beskrivelse af din vækstplan. Beskriv derefter din virksomhed, herunder oplysninger om, hvilken type kunst du vil fokusere på, hvilket marked du håber at tjene, og hvordan du vil skære en niche blandt dine konkurrenter. Inkluder en analyse af dine konkurrenter og marked.
- Angiv klart din ledelsesstruktur, herunder ejerskabsandele og leders profiler.
- Forklar dine finansieringskrav, og hvordan du planlægger at få denne finansiering. Dette er vigtigt, da din forretningsplan vil blive brugt, når du erhverver erhvervslån eller investorpenge.
- Inkluder vækstplaner og indtægtsfremskrivninger gennem årene.
- Forklar, hvordan du planlægger at tjene penge. Kunstgallerier laver typisk en provision på salg. Dette kan være så højt som 50 procent for todimensionalt arbejde og 40 procent for tredimensionelt arbejde.
Del 2 af 3: Opsætning af dit galleri
Trin 1. Få finansiering.
Finansiering af et kunstgalleri ligner finansiering af enhver anden virksomhed. Du skal bruge penge til at leje din plads, indrette og betale for forsyningsselskaber er andre udgifter. Hvis du har råd, er din bedste mulighed at finansiere virksomheden selv, enten alene eller sammen med dine forretningspartnere. Dette vil frigøre dig fra at skulle betale gæld ned senere. Hvis dette ikke er muligt, kan du altid ansøge om virksomhedslån fra en lokal bank eller Small Business Administration (SBA). I nogle tilfælde har du muligvis også mulighed for at skaffe investorer, der giver dig startpenge i bytte for egenkapital (en andel af din virksomhed og dens fremtidige overskud).
Trin 2. Lej dit gallerirum
Når du har fundet et sted, der elsker, skal du sørge for, at du har råd til det. Du holder ikke længe, hvis dine udgifter (inklusive husleje) opvejer dine salgs- og finansieringsreserver. Prøv at forhandle et ideelt rum, der ligger lidt uden for din prisklasse.
Trin 3. Registrer dig som virksomhed
For at fungere som virksomhed skal du registrere et "gør forretning som" (DBA) navn. Dette navn skal være anderledes end bare dit navn eller navnene på dig og dine partnere. Hvis du er organiseret som en LLC eller et selskab, behøver du ikke registrere et separat DBA -navn. Registrering foretages hos din amtmand eller hos din stat, afhængigt af din placering. Dette navn vil blive brugt på alle juridiske dokumenter, der er relateret til din virksomhed.
Trin 4. Overhold lokale licens- og tilladelseskrav
Dit galleri skal have licens til at fungere som virksomhed. De nøjagtige krav for at gøre dette kan variere fra sted til sted, men som minimum skal du have en virksomhedslicens udstedt af din by eller stat. Den bedste måde at finde ud af, hvad du har brug for, er at kontakte din lokale afdeling af Small Business Administration (SBA) eller en tilsvarende organisation, der tilbyder hjælp til små virksomheder. Prøv at søge online efter din placering og "virksomhedslicens" for at finde et regeringswebsted, der forklarer, hvad der kræves af dig.
Du skal bruge yderligere tilladelser eller licenser, hvis du serverer mad eller alkohol i dit galleri
Trin 5. Find ud af dine beskatningskrav
Som virksomhed skal du opkræve skatter fra kunder, betale skat af dine medarbejderes lønninger og indsende årlige selvangivelser. Start med at registrere dig hos din stat for at opkræve moms. Dette håndteres forskelligt i hver stat, så søg online efter den relevante skattemyndighed i din.
- Dine krav om indgivelse af skat varierer afhængigt af din forretningsstruktur. Se IRS 'guide til små virksomhedsskatter på
- For at betale medarbejdere og (i de fleste tilfælde) for at indgive skatter skal du bruge et arbejdsgiveridentifikationsnummer (EIN) fra IRS. Besøg deres websted for at ansøge om en (det er gratis at gøre det).
Trin 6. Ombyg interiøret, så det passer til dit design
Mal og ombyg indersiden af dit rum, så det matcher dit design, som du tidligere har tænkt. Arbejd med den plads, du har, og udnyt unikke funktioner og dæk til fejl. Gør så meget af dette arbejde selv som du kan for at spare på omkostningerne. Og husk, at når du lige er startet, er kunstens kvalitet meget vigtigere end kvaliteten af dit gallerirum. Fokus på kunsten og pengene til kosmetiske forbedringer vil komme.
Del 3 af 3: Åbning af dit galleri
Trin 1. Ansæt professionelt personale
Kunstgalleriets personale inkluderer ofte en kurator eller en leder, som kan hjælpe med at vælge kunst til galleriet og vælge, hvor og hvordan det skal vises. En receptionist eller kontorassistent vil også være nødvendig for at hjælpe med telefoner, papirarbejde, planlægning, give information og hilse og byde folk velkommen i galleriet.
Hvis du ansætter en kurator eller leder, skal du ansætte en, der kan hjælpe med at holde din vision på rette spor og samarbejde med dig om at træffe forretningsvalg
Trin 2. Deltag i det lokale kunstsamfund
For at lokalisere kunstnere, andre galleriejere og forhandlere og vigtige samlere i dit samfund, skal du deltage i vigtige lokale begivenheder. Sørg for at deltage i lokale organisationer, museer eller foreninger, der vedrører kunst eller din særlige niche. Bidrag din kunst, penge eller gallerirum til lokale velgørende arrangementer for at få dit navn og dit galleris navn derude. Dette hjælper dig med at genkende, hvem du har brug for at imponere og stifte bekendtskab med, og også hjælpe disse mennesker med at genkende dig.
Trin 3. Inviter kunstnere til at vise deres værker frem
Kunstnere vil gerne placere deres arbejde i gallerier, der er vellykkede og velkendte. Et nyt kunstgalleri kan have udfordringer med at efterlyse kunstnere, da der endnu ikke er registreret resultater. Netværk i kunstsamfundet for at lære kunstnere at kende og vælge nye kunstnere, der vil være ivrige efter at give deres arbejde eksponering. De tager måske en chance på dit nye galleri, hvis du er villig til at tage en chance på dem.
Efterhånden som din viden om din specifikke niche og kunstsamfundet vokser, bliver du bedre til at identificere kunstnere, der skal fremvises i dit galleri. Du vil være bedre i stand til at identificere tendenser og udnytte dem før dine konkurrenter
Trin 4. Skab gode samarbejdsrelationer med dine kunstnere
Dette vil hjælpe dig med at forstå og fremme deres arbejde. Det er kun ved at blive anerkendt og fejret blandt kunstnere, at du vil kunne fremvise det bedste værk. Arbejd med at tiltrække og beholde kunstnere ved at vise ærlighed og integritet i alle dine transaktioner og interaktioner med dem. Desuden skal du altid huske at betale dine kunstnere inden for den tid, der er angivet i dine kontrakter, hvis ikke tidligere.
Vedligeholdelse af disse relationer kan også sikre, at du forbliver deres valggalleri, selv når deres arbejde får mere anerkendelse
Trin 5. Fokus på at sælge
Se på dine samlinger gennem et forretningslinser, ikke bare et kunstnerisk. Det er vigtigt at vise kunst, du kan lide, men vigtigere at vise kunst, der vil sælge. Husk, at du skal beholde lysene, før du kan sælge den kunst, du vil sælge. Brug din viden om kunst på markedet til at vælge investeringsstykker og kunst, der vil sælge godt givet dit marked og kundekreds.
Husk også at forblive konsekvent mellem shows i dine temaer og niveauer for opnåelse af dine kunstnere. Besøgende ønsker ikke at blive forvirret af din inkonsekvens, da kunsten generelt er forvirrende nok for dem
Trin 6. Pris din kunst rimeligt
Kunstværdier er sådan, at det ville være let for et galleri at begrunde opkrævning af absurd høje priser for kunst, selvom den pris ikke har nogen forankring i virkeligheden. For faktisk at sælge skal du dog have en legitim grund til at opkræve, hvad du gør for hvert stykke. Når kunderne spørger, skal du forklare, at kunstneren har et show på et stort museum, at deres arbejde normalt sælger i denne prisklasse, at deres sidste show hurtigt blev udsolgt eller en anden konkret årsag til prisen. Kunder, selv dem, der køber for kunstens følelsesmæssige oplevelse alene, vil vide, at de ikke spilder deres penge.
- Når du prissætter dine stykker, skal du også være konsekvent gennem dine shows. Det vil sige, fremvis ikke kunst, der koster $ 100.000 i et show og derefter $ 1.000 stykker i det næste. Dette vil fremmedgøre kunder på begge prisniveauer.
- Brug din viden om markedspriser og dine kunders købekraft til at prissætte din kunst konkurrencedygtigt. I mange tilfælde arbejder du med relativt små margener. En stor forhandler i spidsen for en ny trend kan dog sælge med høj margin.
Trin 7. Få ordet ud
Et nyt kunstgalleri skal have stor opmærksomhed, før det åbner eller kort tid efter. Vær en båndklippningsceremoni, en formel åbning af et kunstgalleri med en reception eller en uformel fest for at starte kunstgalleriet. Sørg for, at medlemmer af de lokale medier er informeret og inviteret til alle arrangementer. Gør lidt reklame på tryk, i radioen, via fjernsyn og online. Udvikl marketingmateriale såsom brochurer og postkort, og lancer et websted.
- Når kunstgalleriet åbner, vil marketing- og PR -kravene ikke ophøre. Mund til mund er et stærkt værktøj, og netværk er vigtigt.
- Brug dine websteder som et andet sted til visning af din samling. Inkluder billeder af høj kvalitet af kunsten, beskrivelser af værket og kunstnerens bios online.
Trin 8. Hold en åbningsbegivenhed
Planlæg en begivenhed for at åbne dit galleri og få dit navn derude. For eksempel kan du holde en begivenhed, der viser en gruppe lignende kunstnere. Inviter kunstnerne, dine venner og fremtrædende medlemmer af kunstsamfundet i dit område. Hvis det er muligt, skal du på forhånd sælge nogle af stykkerne i showet til venner. At have stykker mærket som solgt kan få andre deltagere til at købe andre værker.
Trin 9. Opret og vedligehold en tilstedeværelse på sociale medier
Opret profiler på websteder som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest og andre sociale mediesider for at få kontakt med dine besøgende og promovere dine visninger. Sørg for, at alt hvad du sender på en eller anden måde driver potentielle kunder til dit galleri og overholder din vision.
Trin 10. Opbyg en gruppe af tilbagevendende kunder
En af de bedste måder at forblive i virksomheden gennem årene er at dyrke en pålidelig kundebase. Disse samlere forstår og nyder din særlige specialisering og bygger samlinger ved at købe stykker fra dit galleri. Bevar og udvikl din egen viden om din niche over tid, og bestræb dig på at komme foran kurven på nye kunstnere og bevægelser. Din gruppe af samlere vil sætte pris på dit hårde arbejde og genkende dig som en erfaren og ekspert forhandler.
- Sørg for at undgå fælden med at oprette en gruppe ikke-betalende adorers. Det vil sige, genkende mennesker, der dukker op til dine galleribegivenheder og undlader at købe noget gang på gang. Dit galleri bør ikke være din egen personlige sociale klub for venner.
- Sørg i stedet for at holde fokus på det større kunstsamfund, trække nye kunder til og få anerkendelse uden for dine sociale kredse. Henvend dig til nye kunder, og søg aktivt deres protektion.
- Hold øje med dine kunder og kunstkritikere ved at sende et nyhedsbrev eller meddelelser en eller to gange om måneden.
Trin 11. Øv godt salg
Gode sælgere ved, at den bedste måde at foretage et salg på er at kende din kunde først. Så start dine samtaler med besøgende ved at arbejde med at vurdere deres egne interesser og vidensniveau. Herfra kan du ændre din egen strategi for at opfylde deres behov inden for deres eget erfaringsniveau.
- Når du taler om et stykke, skal du ikke bare sige, hvor meget du kan lide det, eller hvor stor kunstnerne er. Diskuter i stedet dens relevans og betydning.
- Tal for eksempel om, hvad stykket forsøger at sige, hvilke begreber eller bevægelser det er inspireret af, hvorfor det er værd at eje, og hvordan det kan forbedre gæstens eget liv.
Trin 12. Hold hovedet over vandet
I begyndelsen vil det sandsynligvis være svært at betale regningerne, når du opbygger et ry og kundegrundlag. Du bliver sandsynligvis nødt til at blive kreativ og tilbyde yderligere produkter eller tjenester fra dit galleri for at fortsætte din virksomhed. For eksempel sælger mange gallerier også billige udskrifter eller plakater, og nogle kan også sælge tøj eller produkter fremstillet af lokale håndværkere. Som galleriejer kan du også arbejde som uafhængig designer eller bære et andet deltidsjob for at få enderne til at mødes. Endelig kan du muligvis også udleje gallerirum til kunstnere eller kunsthandlere. Prøv bare alt, hvad du kan, for at holde dit galleri åbent, indtil du kan fokusere på din samling på fuld tid.
