Forældet eller overskydende lager er frustrerende. Når du har for meget lager, der ikke sælger, fylder det værdifuldt, og du skal beskytte det mod skader. Frigør plads ved at sælge så mange af produkterne, som du kan. Vær kreativ og gør varerne attraktive for kunderne ved at tilbyde salgsincitamenter. Hvis du stadig har lager tilbage, skal du returnere det til kredit, donere det eller sælge det til skrot. Den bedste måde at håndtere forældet beholdning på er naturligvis at forhindre, at den i første omgang hober sig op. Overvåg hvad der sælges godt, og bestil ikke automatisk produkter igen.
Trin
Metode 1 af 3: Stimulere salg
Trin 1. Giv dine sælgere incitamenter, hvis de sælger beholdningen til den normale pris
Hvis du har et salgsteam, der hjælper kunder, kan du tilbyde dem en bonus for at sælge en vis mængde forældet lager. Dette kan motivere dem til at fokusere på disse produkter, før de sælger nyere beholdning.
For eksempel kan du give en procentdel af salget eller en fast bonus på deres næste lønseddel
Trin 2. Tilby closeout rabatter til kunder for at få noget overskud
Gør beholdningen mere attraktiv for kunderne ved at reducere prisen. Markedsfør rabatten som en procent rabat, eller fremhæv de nye afslutningspriser. Selvom du ikke får så meget overskud, rydder du op i værdifuld plads og behøver ikke bekymre dig om, hvad du skal gøre med varerne.
- Du kan nedsætte varer hvert kvartal eller efter hver sæson.
- Det beløb, du rabatterer, afhænger af din virksomheds økonomi. Du kan rabat et lille beløb, hvis du håber at få det meste tilbage, eller du foretrækker måske at sælge til en kraftigt nedsat pris.
- Beslut dig på forhånd, hvis du vil forskyde rabatterne. For eksempel, hvis du ikke vil markere det med mere end 60%, skal du starte dit første salgspush med 20% rabat. Markér derefter varerne med 30% og så videre.
Trin 3. Bundt forældet lager med hurtigt sælgende varer for hurtigt at sælge en masse varer
Hvis du virkelig vil frigøre plads og slippe af med en masse beholdning på én gang, skal du gruppere varer sammen til en pris og tilbyde bundtet til en rimelig pris. Kunder kan lide at føle, at de får en handel, og det er en fantastisk måde for dig at flytte et produkt, der muligvis ikke sælger alene.
- For eksempel kan du parre 1 vare, der sælger godt, med 2 produkter, der er en del af din forældede beholdning. Pris bundtet, så det er billigere end at købe hver af varerne separat eller markedsføre den almindelige vare, så den anden vare er gratis.
- Husk at gøre det klart, at du ikke accepterer returneringer eller ombytninger på nedsatte eller bundtede salg.
Trin 4. Opret en rabat salgsbegivenhed for at få flere kunder
Opret et lagersalg, afslutningsbegivenhed eller garagesalg, der er begrænset til en eller to dage. Reklamer for begivenheden, og gør den åben for medarbejdere og offentligheden. Markedsfør et par dørbustersalg for at få folk interesseret og promovere begivenheden på forhånd for at skabe noget buzz.
Igen, gør det klart, at alt salg er endeligt, så du ikke håndterer besværet med at returnere
Trin 5. Sælg beholdningen til en skrotforhandler, hvis du ikke kan finde kunder
Hvis du har en beholdning, der har meget metal, skal du ringe til en lokal skrotforhandler og spørge, om de vil betale dig for at trække det væk. Forhandle værdien af din beholdning, hvis du vil opkræve skrotforhandleren for et mindre gebyr.
- Nogle skrotforhandlere opkræver muligvis dig, hvis de kommer og henter beholdningen, så vær klar over omkostningerne, når du opretter handlen.
- Du kan få et lille overskud, hvis du kan forhandle en god handel, eller det kan koste dig, hvis du skal betale for at få den trukket væk.
Metode 2 af 3: Slippe af med fortegnelsen
Trin 1. Returner beholdningen, hvis din leverandør accepterer det
Nogle virksomheder accepterer forældet lager og giver dig en refusion. Hvis du ikke er sikker, skal du kontakte virksomheden og spørge dem om deres refusionspolitikker. Virksomheden kan f.eks. Udstede en kredit for fremtidige køb.
Du skal sandsynligvis betale for forsendelse og håndtering, men det vil være det værd at rydde plads og få lidt værdi for produkterne
Trin 2. Brug beholdningen til at lave nye produkter til salg
Gå igennem det forældede lager for at se, om du kan bruge det til et nyt produkt. Du kan muligvis fjerne det til dele eller komponenter til nye varer. Husk på, hvor meget det vil koste dig at omarbejde beholdningen for at gøre det rentabelt.
- Hvis du tror, det vil hjælpe salget, skal du markedsføre de nye produkter som "upcycled" eller "repurposed".
- Hvis du f.eks. Sælger en sæsonbetonet gavekurv, der er forbi sæsonen, skal du tage varerne ud og opdatere kurven for den aktuelle sæson eller sælge varerne separat.
Trin 3. Handel lageret med konkurrenter eller partnere, hvis du vil bytte varer
Kontakt andre virksomheder, der sælger lignende beholdning, og spørg, om de er villige til at handle beholdning. Vær åben for at forhandle, så du rydder ud af forældede varer og får nye produkter til at sælge. Handel er en god måde at forbedre dit forhold til konkurrenter på.
Husk, når virksomheder er hjælpsomme, og handel med dem igen, hvis de beder dig om at rydde nogle af deres forældede beholdninger ud
Trin 4. Likvider eller auktionér produkterne for hurtigt at flytte lager
Auktioner er en fantastisk måde at bortskaffe en masse beholdning på kort tid, men det vil koste dig at oprette auktionen og bemande begivenheden. Hvis du hellere vil tage en hands-off tilgang og muligvis tjene lidt penge, skal du arbejde med en likvidator. Du forhandler en pris, og de bortskaffer beholdningen for dig.
Husk, at du ikke får et nedskæring i salget fra likvidatoren, da du bliver betalt for produkterne på forhånd
Trin 5. Donér beholdningen og gør krav på den som en skattemæssig afskrivning, hvis du ikke kan sælge den
Du løber måske tør for muligheder for at sælge eller handle produkterne, så find en organisation i dit område, der kan bruge dem. Arbejd derefter med din revisor, så du kan kræve varerne som en afskrivning på virksomhedsskatterne.
Beholdningen skal være i god stand og nyttig til velgørende formål. Bed dem om en kvittering, når du donerer varerne og arkiverer det til din revisor
Trin 6. Genbrug eller smid lageret, hvis du ikke kan slippe af med det på en anden måde
Hvis du har forsøgt at sælge produkterne, skal du returnere dem eller bytte dem uden held, genbruge eller smide beholdningen væk. Selvom ingen kan lide at gøre dette, skal du minde dig selv om, at det fylder plads, der kan bruges til produkter, der sælger godt.
Du sparer også tid ved at tælle forældet lager og beskytte det mod skader
Metode 3 af 3: Forebyggelse af forældet lager
Trin 1. Gennemgå din beholdning mindst en gang om året, så du ved, om produkterne hober sig op
Hvis du er en stor virksomhed med mange produkter, kan du bruge 1 uge om året på at tælle og spore din beholdning. For en mindre virksomhed kan du gøre dette oftere som en gang i kvartalet. Sporing af dine produktnumre hjælper dig med at se, hvilke produkter du har mange af, så du ikke fortsætter med at bestille dem unødigt.
Over tid kan du sammenligne dine lagernumre for at få en idé om, hvor godt et produkt sælger. For eksempel, hvis du altid ser ud til at have for meget af 1 lagertype, skal du skære ned på at bestille det, så du ikke har for meget
Trin 2. Spor, hvilke produkter der er langsomme til at sælge
Opret et salgssporingssystem, så du kan overvåge, hvornår varer sælges, og prisen de solgte for. Gennemgå disse oplysninger med jævne mellemrum, især inden du bestiller nyt lager.
Dette er især vigtigt, hvis du tilbyder nye varer og ikke er sikker på, hvordan kunderne vil reagere
Trin 3. Beslut, hvornår et produkt er forældet, så du ved, hvornår salget skal skubbes
Forældet lager kan betyde forskellige ting for forskellige virksomheder. Du overvejer måske et produkt forældet, efter at du ikke har solgt det i en bestemt periode, eller hvis produktet ikke tjener dig til et bestemt beløb. Betragt et produkt forældet, hvis du f.eks. Ikke har solgt noget siden din sidste beholdning.
For eksempel kan et produkt være forældet, hvis det koster dig flere penge at gemme og promovere, end du laver i salg
Trin 4. Stop automatisk genbestilling, så du ikke opretter for meget lager
Det er let at samle for meget lager, hvis du automatisk genbestiller uden at kontrollere dine lagernumre. Slå den automatiske genbestilling fra, og se, hvor hurtigt produkterne sælger, før du beslutter dig for at genopfylde dem.
