Et af de vanskeligste aspekter ved at sælge dit eget broderi er at vide, hvordan du skal prissætte det. Bestem en grundpris ved at sammenlægge dine samlede omkostninger og din ønskede fortjeneste, og ændr derefter prisen i overensstemmelse hermed for at imødekomme markedets behov.
Trin
Del 1 af 3: Cost Plus Profit Calculations
Trin 1. Beregn omkostningerne ved materialer
De primære omkostninger, du skal overveje, er omkostningerne ved dine materialer. Lav en liste over alle de materialer, der bruges til dit broderiarbejde og priserne på hvert enkelt.
- Det stof, du broderer på, og den tråd, du bruger til at brodere, er de mest oplagte materialer, men der skal også tages højde for alle perler, charms og yderligere udsmykninger.
- Hvis du indrammer dit arbejde, skal omkostningerne til dine indramningsmaterialer også inkluderes.
Trin 2. Pris dit arbejde
Du skal betale dig selv for din tid, især hvis du planlægger at sælge dit broderi som en legitim virksomhed.
- Bestem en timeløn. Hvis du vil holde dine priser lave, skal du bruge den nuværende mindsteløn.
- Du kan enten holde styr på, hvor meget tid du bruger på hvert enkelt stykke eller gennemsnitligt den tid, du bruger på dit broderiarbejde.
- Gang det antal timer, du bruger på hvert arbejde, med din valgte løn for at bestemme arbejdsomkostningerne for hvert stykke.
Trin 3. Bestem dine overheadomkostninger
Overhead omkostninger refererer til de penge, du bruger til at drive din virksomhed. Du kan også betegne disse som dine "driftsomkostninger".
- Lav en liste over alt det udstyr, du bruger, og de tilhørende årlige omkostninger ved det udstyr. Dette inkluderer omkostningerne ved at købe eller leje broderimaskiner.
- Angiv de andre omkostninger, du betaler for at drive din virksomhed i løbet af et år, inklusive omkostninger til sælgerlicenser, kontorlokaler eller webplads (hvis relevant).
- Beregn antallet af timer, du arbejder hvert år, og divider derefter antallet af arbejdstimer årligt med omkostningerne til dine årlige omkostninger. Dette giver dig omkostningerne ved at drive forretning i timen.
- Multiplicer omkostningerne ved at drive forretning i timen med det antal timer, du bruger på hvert stykke for at bestemme omkostningerne ved hvert stykke. Dette er den omkostningsværdi, du skal bruge til din endelige prisberegning.
Trin 4. Inkluder dine relaterede omkostninger
Relaterede omkostninger er de omkostninger, du bruger, når du planlægger at sælge på bestemte steder.
- Disse omkostninger er ikke altid et problem, især hvis du kun sælger dit broderi online.
- Hvis du planlægger at sælge broderi på en håndværksmesse, skal du samle omkostningerne ved standen, rejseomkostninger og alle andre omkostninger i forbindelse med den pågældende messe.
- Opgør antallet af varer, du planlægger at sælge på den specifikke håndværksmesse.
- Opdel den samlede mængde relaterede omkostninger med antallet af produkter, du planlægger at sælge for at bestemme prisen pr. Vare. Dette tal er det, du skal bruge til din endelige prisberegning.
Trin 5. Find ud af en fortjenstværdi
Hvis du vil have din broderivirksomhed til at blomstre, skal du beregne din fortjenstværdi.
- Hvis du planlægger at holde din broderivirksomhed lille, kan din løn betragtes som din fortjenstværdi. Du behøver ikke beregne din fortjenstværdi separat, hvis du bruger denne mulighed.
-
Hvis du planlægger at støtte dig selv med denne forretning, skal du beregne en større fortjeneste uden for din arbejdsløn. Tilføj dine virksomheds samlede omkostninger (materialer, arbejdskraft, generalomkostninger og relaterede omkostninger), og multiplicér derefter med din ønskede profitprocent.
- En overskudsprocent på 100% giver dig mulighed for at bryde lige med dine omkostninger.
- Hvis du vil overstige omkostningerne til din virksomhed, skal du gange disse omkostninger med en større procentdel. For eksempel multipliceres dine samlede omkostninger med 1,25, hvis du vil tjene et overskud på 125%. Dette giver dig mulighed for at tjene omkostningerne tilbage plus en ekstra fortjeneste på 25%.
Trin 6. Tilføj alt sammen for at bestemme prisen
Beregn dine samlede omkostninger ved at sammenlægge omkostninger til materialer, arbejdskraft, overhead og relaterede udgifter. Tilføj også overskuddet til disse omkostninger.
Summen af disse værdier skal være produktets slutpris
Del 2 af 3: Markedsovervejelser
Trin 1. Kend din mødested
Overvej det sted, du vil sælge på, og det kundekreds, du planlægger at sælge til. Prisen på dine varer skal afspejle disse faktorer i overensstemmelse hermed.
- Hvis du planlægger at sælge dit arbejde på en håndværksmesse, skal du undersøge de kunder, der normalt deltager i messen. Kunder på en skole- eller kirkehåndværksmesse har normalt et lavere budget end dem, der deltager i boutique -messer eller virksomhedernes fundraisers.
- Hvis du kun sælger online eller i en butik, skal du overveje, hvilken type varer du broderer, og den måde du markedsfører dem på. Unikt broderet tøj, der sælges i en boutique, ville sælge til en højere pris end tøj, der blev solgt med et masseproduceret broderet logo via et lille websted.
- Du kan sænke prisen efter sted og kundekreds ved enten at sænke din arbejdsløn, sænke fortjenstmargenprocenten eller bruge billigere materialer. Priserne kan hæves ved at øge din arbejdsløn, øge din fortjeneste eller bruge dyrere materialer.
Trin 2. Vær opmærksom på konkurrencen
De priser, du sælger dit broderi til, skal ligge inden for samme område som dine konkurrenter. Ændre dine priser i overensstemmelse hermed, hvis dette ikke er tilfældet.
- Hvis dine priser er for høje, mister du naturligvis forretning over for dine konkurrenter.
- Hvis dine priser er for lave, kan kunderne opfatte dit produkt som mindre værdifuldt eller af en lavere kvalitet, og du kan stadig miste forretninger over for dine konkurrenter.
Trin 3. Forbedre den opfattede værdi for at øge prisen
Hvis du vil overbevise kunderne om at købe fra dig til en lidt højere pris, end en konkurrent vil tilbyde, skal du tilbyde dine kunder noget, der får dem til at tro, at dit produkt er mere værdifuldt.
- Design spiller meget ind i dette. Hvis dine designs er smukkere og mere unikke end konkurrencens, kan de ses som mere værdifulde.
- Kundeservice er et andet aspekt at overveje. Hvis du gør en ekstraordinær indsats for at gøre dine kunder glade, eller hvis du er villig til at tilpasse dit arbejde, kan kunderne afgøre, at shopping hos dig generelt er en mere værdifuld oplevelse end at handle med en anden.
Del 3 af 3: Yderligere tanker
Trin 1. Marker dine priser tydeligt
Kunder er mere tilbøjelige til at købe fra dig, når dine priser er ligetil og lette at få øje på.
- Hvis du sælger på håndværksmesser eller gennem en fysisk butiksfacade, skal priserne markeres foran produktet og inden for kundens direkte sigtelinje. De fleste kunder vil ikke stoppe med at spørge om prisen på en vare.
- På samme måde bør enkelte broderier, der sælges online, markeres tydeligt, da mange kunder ikke vil forsøge at kontakte dig for at høre om prisen.
- Hvis du sælger broderi, som kunderne skal bestille på forhånd, skal du angive et prisark, der klart viser omkostningerne ved basisprodukter, personalisering og så videre. Gør denne prisoversigt let at finde, og hold dig til de priser, du angiver, for at tjene troværdighed.
Trin 2. Giv muligheder
Tilby potentielle kunder en række muligheder, der passer bedre til deres prisklasse.
- For eksempel kan du sælge et kunstfærdigt broderet stykke lavet af de bedste materialer til din højeste pris. Inkluder elementer i dette design og brug materialer af lidt lavere kvalitet til at skabe noget lignende, der kan sælges til en meget lavere pris. Sælg produkterne samtidigt, så en person, der ikke har råd til produktet til en højere pris, kan overveje det lignende, billigere produkt.
- Hvis nogen bestiller broderi fra dig, men ikke har råd til den pris, du angiver, kan du tilbyde at reducere prisen ved at reducere omkostningerne. Lad dem vide, hvor meget prisen ville falde, hvis du brugte færre farver, brugte færre sømme eller gjorde den broderede sektion mindre.
Trin 3. Tilbyd incitamenter og rabatter omhyggeligt
Særtilbud kan være en god måde at tiltrække opmærksomhed fra nye kunder og samtidig forny tidligere kunders interesse, men de skal ikke stole på.
- Særsalg bør kun bruges på kort sigt. Dette inkluderer køb-en-få-en-tilbud og salgsfremmende gaver.
- Lojalitetsincitamenter bør være mere langsigtede. Eksempler inkluderer loyalitetskort, henvisningsrabatter og tilbagevendende kunderabatter.
- Du kan også tilbyde permanente rabatter på mængden. For eksempel, hvis prisen på en broderet taske er $ 25, kan prisen på tre kun være $ 60, hvilket sætter prisen pr. Pose til en rabat på $ 20.
Trin 4. Vær sikker
Når du har angivet en pris, skal du være sikker på, at det er den rigtige pris, og lad dine potentielle kunder se den tillid.
- Når du handler direkte med kunderne, skal du få øjenkontakt og tale tydeligt. Undskyld aldrig for prisen på et produkt.
- At vise tillid vil vække tillid. Hvis du synes sikker på dine priser, opfatter dine kunder, at disse priser er rimelige, og at du ved, hvad du laver.
- Hvis du mumler eller virker usikker, tror kunderne mere sandsynligt, at du prøver at sælge dem broderi til en højere pris end nødvendigt. De kan gå væk fra salget eller prøve at prutte prisen ned.
