For mange mennesker er håndværk en hobby. Det kan være en form for afslapning eller en måde at give håndlavede gaver til familie og venner. Men nogle mennesker tjener supplerende indkomst ved at sælge håndværk, eller endda gøre det som et fuldtidsjob. For at tjene penge på at sælge håndværk er det at lave selve håndværket kun en del af processen. Du skal blandt andet strategisere, prioritere og annoncere.
Trin
Del 1 af 2: Valg af dit håndværk
Trin 1. Se, hvad der sælger
Måske laver du flere typer håndværk, men er ikke sikker på, hvilken der ville være en stærk sælger. Eller måske vil du gå "all-in" på at lave profit for fortjeneste på trods af mangel på tidligere erfaring. Du vil måske starte med at se, hvad andre sælger med succes.
- Besøg håndværksshows i dit område, lokale forhandlere, der sælger kunsthåndværk, og websteder, der specialiserer sig i at sælge håndlavede varer. Hvad prøver andre håndværkere at sælge, hvor meget sælger de det for, og ser det ud til, at de rent faktisk sælger?
- Afhængigt af din situation søger du muligvis validering af den mulige rentabilitet af dit valgte håndværk eller inspiration til den type håndværk, du kan fokusere dine energier på.
Trin 2. Følg din passion
At blive inspireret af andre er en god start, men du skal også være motiveret til at udføre arbejdet. Hvis du vil tjene nogle rigtige penge ved at sælge dine varer, skal du bruge meget tid og energi på at lave, markedsføre, sælge og sende dit håndværk. Hvis dit hjerte ikke er i det, er dine chancer for succes minimale.
- Hvis du finder ud af, at håndvævede kurve ser ud til at sælge godt, men du hader kurvevævning og meget foretrækker at arbejde med keramik, er du nok bedst til at følge din passion. I det mindste vil du "gå ned og svinge", som de siger.
- Noget af det arbejde, der er involveret i at sælge håndværk, kan være gentaget slid, så det er nyttigt, hvis oprettelseskomponenten i det i det mindste er stimulerende og underholdende.
Trin 3. Fokus på kvalitet
Lad os se det i øjnene-hvis folk vil have uønsket håndværk, vil de bare købe masseproducerede knock-offs hos en stor kasseforhandler til en lavere pris. Mange mennesker elsker håndlavede genstande, men de vil have disse hænder til at være dygtige.
- Du skal foretage et reality -check - er dit håndværk godt nok til at stå op til konkurrencen? Dine fuglehuse eller vaser kan være gode nok til at give din niece til hendes fødselsdag, men er de gode nok til at fremmede kan betale rigtige penge for dem?
- Du vil måske bruge lidt tid på at mestre dit håndværk, før du hopper i salg. Det er bedre at opbygge et ry for håndværk af høj kvalitet lige fra starten.
Trin 4. Gør regnestykket
Uanset om du sælger håndværk, biler eller erhvervsejendomme, skal du have nogle talenter til at køre tal og estimere omkostninger og overskud for at blive en succes. Du skal være praktisk om den potentielle rentabilitet af dit håndværk.
- Når du fastlægger "prispunktet" for dit håndværk, skal du overveje omkostningerne ved materialer; forsyninger, udstyr og muligvis arbejdsområde; reklame; lagre dine varer til salg; forsendelse (især ved salg online); arbejde (dit og muligvis andres); og detailmarkeringen, som sandsynligvis bør ligge i området 30-35%.
- Hvis du ikke kan producere dit håndværk til en rimelig pris, mens du stadig tjener overskud, skal du ændre dit håndværk, strømline dine metoder eller glemme at tjene penge på denne måde.
Trin 5. Vær optimistisk realistisk
Hvor meget spejdning, planlægning og antal-knas du end gør, vil salg af håndværk til fortjeneste altid være lidt af et crapshoot. Hvad der virker for nogle, virker muligvis ikke for andre af forskellige kendte og ukendte årsager.
- Gå ikke ind i processen med at forvente at tjene store penge med det samme, eller du vil sikkert blive skuffet. Det tager tid at begynde at tjene penge på at sælge håndværk, og selv det er ikke altid nok.
- Så der er ingen garanti for succes, men der er heller ikke noget, der siger, at du ikke kan få succes. En positiv indstilling kan gå langt, især i de magre tider tidligt.
Del 2 af 2: Salg af dine varer
Trin 1. Markedsfør dit produkt og dig selv
Uanset om du sælger personligt eller online, skal du sprede ordet om dit håndværk og om dig, håndværkeren. Især når man køber håndlavede varer, føler man gerne en forbindelse til håndværkeren.
- Når du sælger på en håndværksmesse eller andre steder personligt, skal du distribuere visitkort i professionel kvalitet. Prøv også at opbygge en "mailing" -liste - selvom e -mail- eller sociale mediekonti kan være mere passende i disse dage.
- Opret et virksomhedswebsted, hvor folk kan besøge og lære mere om din lille virksomhed.
- Spred budskabet på sociale medier via venner og familie.
- Fremhæve personlig kundeservice, uanset salgssted. Send ordrer straks, og angiv kontaktoplysninger for service eller spørgsmål. Overvej at levere refusioner, ombytninger eller reparationer.
Trin 2. Sælg online
Borte er de dage, hvor håndværkere udelukkende måtte stole på håndværksshows. Internettet kan fungere som et kæmpe, uendeligt håndværksprogram, hvis du bruger det godt.
- Etsy.com er nok den mest kendte af mange websteder, der fokuserer på salg af håndlavede varer. Der har du mulighed for at oprette din egen lille online “butik”. Få mest muligt ud af det ved at oprette et lokkende navn, logo, billeder og beskrivende historier om din virksomhed og dine produkter til salg.
- Professionelle fotografier af dit håndværk er nu standarden for salg på sådanne websteder. Tag dig tid, eller betal prisen, for at få de bedste billeder af dit produkt.
- Hvis du ikke ved meget om søgemaskineoptimering (SEO), skal du lære. Du skal vælge de rigtige titler og tags for at lede søgemaskine trafik til din side.
- Websteder som Etsy tager naturligvis et snit af dit overskud. Så hvis du er web -kyndig, kan du overveje at sælge over dit eget websted. Dette kan dog tjene dig bedre, når du har udviklet en solid kundebase.
Trin 3. Opret butik på festivaler
Selvom onlinesalg har afløst dem for mange håndværkere, kan salg på festivaler og håndværksshows stadig være en nøglesten i din strategi. Der er trods alt ingen bedre måde at vise kvaliteten af dine varer og bruge din charme som håndværker end personligt.
- Der er mange online ressourcer, der kan give oplysninger om festivaler og shows på landsplan og i din region.
- Start med festivaler i dit lokalområde, og start i det små. Måske kan du f.eks. “Fremleje” noget rum i en anden sælgers bod. Gå ikke "all in", før du ser, hvordan dit produkt sælger.
- Spejderfestivaler først når det er muligt. Få en fornemmelse af atmosfæren, og om varer som din sandsynligvis vil sælge godt. Festivalannoncer og anmeldelser er nyttige, men kan ikke erstatte værdien af at se ting med dine egne øjne.
- Vær en person-person i din bod. Tal med folk. Fortæl din historie. Hvis det er muligt, skal du gennemføre demonstrationer af dig, der skaber dit håndværk, eller vise videoer af processen.
Trin 4. Få dit produkt i butikkerne
I stedet for at forsøge at konkurrere med forhandlere både store og små, prøv at arbejde med dem. Dine kvalitetsprodukter og deres kundemængde kan skabe en rentabel kombination.
- Som med håndværksudstillinger kan det at begynde i det små og starte lokalt i detailindstillingerne hjælpe dig med at "få fødderne våde" og bedre bestemme profitabiliteten af dit håndværk.
- Se først efter virksomheder i dit område, der fokuserer på at sælge lokale håndlavede produkter. Overvej derefter forhandlere, der sælger produkter, der kan sammenlignes eller suppleres med dine.
- Forbered en salgshøjde for ejere eller ledere af potentielle detailbutikker. Hvis du kan give specifikke oplysninger om salgsprognoser, forventet overskud osv., Øger du sandsynligvis dine odds for succes.
- Prøv, når det er muligt, at forhandle et arrangement, der lader dig konfigurere dit håndværk som en virtuel butik-i-en-butik. Vis dine kunsthåndværk sammen sammen med visitkort eller andet reklamemateriale.
Trin 5. Sælg produkter ud af dit hjem
Hvis din specialitet er indrammet kunst, der er målrettet børn, skal du spørge rundt på børnelægerkontorer, børnetøjsbutikker, daginstitutioner og lignende. Se om du kan placere noget af dit produkt og give oplysninger om salg fra dit hjem.
- Annoncer med flyers, indlæg på sociale medier og så videre til en håndværksfest, der skal holdes hjemme hos dig. Vis dine produktlinjer, vis, hvor de er fremstillet, og arbejd på at opbygge en interesseret potentiel kundebase.
-
Uanset hvor du sælger, hjemme, online eller på shows eller butikker, skal du sørge for at kende reglerne.
- Når du sælger hjemmefra, skal du muligvis beskæftige dig med lokale virksomhedslicenser og tilladelsesregler.
- Håndværksshows og websteder som Etsy vil have deres egne lister over regler og forskrifter, som du skal kende og følge for at fortsætte med at sælge der.
- Uanset hvor du sælger, skal du sandsynligvis vide, hvordan du opkræver skat på dit salg. Webstedet eller håndværksshowet kan muligvis hjælpe dig med råd om processen, eller du skal muligvis navigere i processen alene. Spring ikke bare dette trin over, forudsat at ingen nogensinde vil bemærke, at du meget let kunne fortryde det ned ad linjen.
Tips
- Overvej at ansøge om et skattefrit nummer, så du kan købe materialer engros og øge din fortjeneste.
- Du kan også lave sæsonhåndværk for at tjene ekstra penge omkring bestemte helligdage eller særlige begivenheder. For eksempel kan du lave Rakhi omkring Raksha Bandhan eller stedsegrønne kranse i juletiden.
