En kunstmægler (også kaldet en kunsthandler) fungerer som repræsentant for en kunstner eller samler for at sælge et kunstværk til kommission. En god mægler bør være en kunstekspert, godt forbundet i deres kunstsamfund og en god sælger. Du skal lære alt, hvad du kan om kunst, især inden for din valgte specialitet. Så kan du komme i gang med at netværke og opbygge din virksomhed i den spændende kunstverden!
Trin
Del 1 af 3: Lær om kunstverdenen
Trin 1. Undersøg jobkravene
Kunstmæglere arbejder lange, uregelmæssige timer og udfører ofte alt det arbejde, der driver deres galleri eller kontor. De fleste mæglere arbejder på provision, så løn kan også være uregelmæssig. Mæglere deltager også på funktioner, shows og møder på alle timer. Brug lidt tid på at søge online eller tale med galleriejere eller kunstprofessorer i området.
Trin 2. Lær om kunst
Kunstmæglere behøver ikke at have universitetsgrader, men de skal have en meget bred uddannelse inden for kunst, især kunsthistorie. Hvis du ikke har en kunstbaggrund, skal du uddanne dig selv ved at læse alt, hvad du kan om kunsthistorie, deltage i hvert kunstmuseum eller galleri, du kan, og gå til kunstforedrag og kunstudstillinger i dit område.
- Spørg dit bibliotek og dit lokale college om læseanbefalinger.
- Hvis du kender nogen i kunstverdenen, så spørg dem om deres yndlingsbøger, museumskataloger og websteder.
Trin 3. Bliv en god sælger
En god kunstmægler er også en god sælger. De skal overbevise ejeren af et kunstværk om, at det skal sælges, at de er den bedste mægler til at sælge deres værker, og at de fortjener deres fulde kommission. De skal derefter overbevise en anden om, at kunstværket er det perfekte stykke for dem. Salg er en vigtig færdighed, og mange kunstmæglere har baggrunde inden for forretning og marketing.
- Ansøg om salgsstillinger i lokale butikker og virksomheder for at få lidt øvelse.
- Hvis du ikke har en salgsbaggrund, skal du undersøge salgspladser online og øve dem på dine venner og familie.
Trin 4. Vælg en specialisering
Hver kunstmægler har en specialitet. Vælg en genre, kunstner, placering eller tidsperiode i kunsthistorien, og gør det til din virksomheds fokus. Det meste af den kunst, du formidler, vil falde ind i din specialisering.
- Vælg en specialitet, du elsker frem for en lukrativ specialitet. Tendenser i kunstverdenen kan være uforudsigelige, og du bliver nødt til at være meget begejstret for den kunst, du sælger. Hvis du hader japanske træsnit, vil du ikke nyde at sælge dem.
- Du bør også vælge en specialitet, der lader dig støtte en virksomhed i dit område. Hvis du bor i en stor kunstby som New York, kan du vælge noget meget uklart, som russiske ikoner fra det 15. århundrede. Hvis du bor i en mindre by langt væk fra et større kunstcenter, kan du vælge noget meget bredere, som moderne amerikansk kunst.
Trin 5. Undersøg din specialisering
Når du ved, hvad du vil specialisere dig i, skal du lære alt, hvad du kan om det. Læs hver større bog om emnet, slå op, hvor de fremtrædende samlinger er, og gå til hver begivenhed eller foredrag, der er relateret til dit speciale.
- Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal læse, kan du prøve at spørge dit lokale bibliotek eller universitetets kunsthistoriske afdeling for anbefalinger.
- Du kan også søge online efter en pensum om dit emne. Disse vil have en fantastisk blanding af klassiske værker og banebrydende forskning om dit speciale.
Trin 6. Kend de store aktører i dit område
Find ud af, hvem der er hovedfigurerne i dit områdes kunstscene. Du skal vide om andre mæglere, fremtrædende lokale kunstnere, store samlere og museer i området og vigtige gallerier.
- Et godt sted at starte din forskning er dit lokale kollegiums kunstafdeling, som har forbindelser til den lokale kunstverden.
- Vær ikke bange for at præsentere dig selv for folk, der arbejder i gallerier, museer og kunstkollektiver. Folk der elsker kunst, elsker normalt at tale om kunst!
- Søg på begivenhedssider på sociale medier efter lokale kunstbegivenheder. De mennesker, der koordinerer og hoster dem, er normalt meget involveret i kunstverdenen.
Del 2 af 3: Netværk
Trin 1. Ansøg om job eller praktikophold
Et job inden for kunstfeltet kan øge din prestige og troværdighed hos potentielle kunder. Hvis du aldrig har arbejdet inden for kunst før, kan du prøve at få et job eller praktik på et lokalt galleri, museum eller kunstnerkollektiv. Hvis du har en universitetsuddannelse i et hvilket som helst område, skal du kontakte din skoles alumni -forening for at få hjælp til at finde åbninger. Hvis det ikke er en mulighed, skal du præsentere dig selv for lokale galleriejere og museumsarbejdere og forhøre dig om jobåbninger.
Hvis der ikke er nogen kunstjob tilgængelige i dit område, kan du melde dig frivilligt på et museum eller et galleri
Trin 2. Besøg kunstudstillinger
Bliv en regelmæssig deltager på kunstudstillinger-dit lokale galleri har ofte en kalender med begivenheder, eller du kan søge på sociale medier. Prioriter dine lokale shows, men hvis du er i stand til at rejse, skal du gå til alt, der har relation til dit speciale, som du kan. Tal med alle, du kan på disse shows. De er gode steder at møde samlere og kunstnere.
Trin 3. Deltag i kunst- eller samfundsbegivenheder
Mange kunstsamlere er aktivt involveret i fællesskabsarrangementer og den større kunstverden. Gå til museumsudstillinger, foredrag, kunstindsamlinger og enhver begivenhed, du kender, fremtrædende kunstfigurer vil deltage i. Sociale medier er en fantastisk måde at spore deltagere og finde ud af, hvad den næste store kunstbegivenhed er.
Trin 4. Lær kunstnere eller ejere at kende i din specialisering
Når du er fortrolig med din lokale kunstscene, skal du fokusere på at lære potentielle kunder at kende, der skaber eller samler kunst i din valgte specialitet. Spørg venner og kolleger, der er involveret i kunst, hvis de kender nogen, der er involveret i dit fokusområde, og præsenter dig selv for alle, der har forbindelse til dit speciale.
- Nå ud til folk via sociale medier!
- Hvis du fokuserer på samtidskunst, skal du tale med kunstnere på shows og give dem dine kontaktoplysninger.
- Mange kunstkøbere er faktisk virksomheder, der leder efter investeringer! Glem ikke at undersøge virksomheder, der har vist interesse for kunstsamling. For at komme i gang skal du søge online efter virksomhedskunstkøbere i dit område.
Del 3 af 3: Start din egen mæglervirksomhed
Trin 1. Etabler en kundebase af købere og sælgere
Spørg folk, du kender, der er interesseret i dit speciale, hvis de overvejer at købe eller sælge kunst. Fremhæv din viden og legitimationsoplysninger for dem, og brug dit salgsargument til at overbevise dem om, at du er den bedste mægler for dem.
- At sælge et kunstværk kræver, at du overbeviser køberen om, at kunstværket er en god investering og er perfekt til dem. Lær din klients præferencer, før du viser dem noget, og vær forberedt på at forklare, hvorfor et kunstværk er af høj kvalitet.
- Hvis du arbejder direkte med kunstnere for at sælge deres værker, skal du fokusere på at etablere et permanent partnerskab med dem. De fleste mæglere viser en kunstners arbejde i bytte for en provision, når den sælger, så et løbende partnerskab med en produktiv kunstner kan være meget rentabelt.
Trin 2. Find investorer
At være en succesrig kunstmægler kræver investeringskapital. Du skal betale for et galleri eller kontor, rejseudgifter til shows og møder og rutinemæssige forretningsudgifter som internetadgang og kontorartikler.
- Ansøg om et lån i din lokale bank.
- Hvis du har vigtige forbindelser i kunstverdenen, kan de være villige til at investere i din mægler.
- Bed din familie om at investere, hvis de kan.
Trin 3. Åbn et galleri eller kontor
Du skal bruge et sted at drive forretning. De fleste kunstmæglere opererer ud af deres egne gallerier, hvilket giver kunderne mulighed for at se tilgængelig kunst. Du kan endda få walk-in-klienter ved hjælp af gallerimodellen. Andre mæglere opererer uden for kontorer, især hvis de har specialiseret sig i at sælge kunst til virksomhedskunder.
- Du kan muligvis leje gallerirum fra et eksisterende galleri eller kunstnerkollektiv.
- Hvis der er et kunstdistrikt i din by, kan du prøve at etablere dit galleri der.
- Vælg et sted, der giver mulighed for masser af fodtrafik-mange købere er ikke nødvendigvis samlere, men lokale folk, der simpelthen så noget, de kunne lide. Gode steder omfatter gader i centrum, strandpromenader og bymidter.
- Sørg for at indsende alle planer til dine investorer, før du underskriver en lejekontrakt eller køber en ejendom.
Trin 4. Overvej at købe kunst til salg
Mange mæglere køber kunst direkte fra kunstnere eller andre samlere og sælger det derefter andre steder for at tjene penge. Dette kan være mere lukrativt end blot at indsamle en provision. Hvis du har den tilgængelige kapital, kan du overveje at købe kunst til at sælge direkte.
- At købe direkte fra en kunstner eller samler frem for en anden mægler vil øge dine fortjenstmargener.
- Sørg for at købe kunst i dit speciale. Du kan foretage en dårlig investering, hvis dit første kunstkøb er i en genre, du er mindre bekendt med.
